生意人討債要賬的七個實用招數，來學習下吧

有些生意人經商做生意，錢倒是賺了不少，但就是保證不了現金流通的正常，甚至還“負債”累累，究其原因，就是不懂得如何討債討債要賬，呆賬、爛賬、死賬一大把，如果不解決這個問題，經商做生意是很難獲得成功的，因為你永遠是在為別人賺錢。

 

討債要賬是一門大學問，在關鍵時刻要能狠下心，讓對方感到非還債不可，必要時還可以適當嚇嚇他。當然，前提是堅決不能采取非法手段，一旦采取非法手段，那往往是有理變成無理，明明別人欠你的錢，結果還使你臭名遠揚，甚至吃官司，錢沒收回，還惹得一身“騷”，那樣就太得不償失了。

那么，商場上，到底該如何討債要賬呢？以下云浮討債公司就跟大家分享八個實用招數，一起來學習下吧。

一、運用“殺一儆百”的招數要債。

殺一儆百原本是一個軍事成語，大意是說用殺雞給猴子看的計策來統領部下和樹立威嚴，后來也被沿用到其他許多事情上。在企業管理中，高明的管理者會采取殺一儆百的方式管理部下。而在商場的催款活動中，殺一儆百，也同樣能收到奇效，成功要回欠債。具體運用上，也就是在所有債務人中選取欠債最大的或最具代表的，通過向法院申訴等方式“殺一”。

二、尋找并狠狠抓欠債者的要害。

在討債要賬時，要善于尋找并狠狠抓住欠債人要害，乘虛取勢，對欠債人形成極大威壓。一旦找到了欠債人的弱點，抓住其要害，就不必正面出擊，可以迂回包抄，斷其后路，施加壓力，迫其就范。

 

三、攻心為上，讓欠債人不戰而“還”。

在戰爭中，最好的辦法是展開攻心戰，也就是所謂的攻心為上。而在商場的催款活動中，靈活運用攻心的策略，也是出奇制勝的一大法寶。這種攻心策略，關鍵在于抓住和利用欠債人心理上的誤區所造成的有利時機，首先從心理上戰勝對方，攻其心，奪其氣，惑其神，然后反客為主，逼其乖乖就范。

四、釜底抽薪，用狠招討回欠款。

釜底抽薪在軍事上是一種從根本上削弱敵方戰斗力的計策。在商場的討債要賬活動中，具體表現則為想方設法控制住欠債人賴以生存的東西，以此迫使對方還債。在使用釜底抽薪這一計策要債時，關鍵是要把握好兩點：其一，要善于發現欠債人賴以生存的“薪”，這是前提。其二，要掌握好火候，既不能逼迫太過，以免對方狗急跳墻，也不能太過放松，以免讓對方做好準備和應對。

五、鍥而不舍，看似低效卻最為根本的要債技巧。

在商業活動中，要債絕對是一件很難很難的事，不像朋友之間的債，還有一層感情顧忌。商業活動中要債，很多時候不僅是要犧牲很多時間，甚至還要冒巨大風險。但無論如何，欠債還錢，天經地義，對生意人來說，別人欠的債更不能輕易放過，就是要鍥而不舍地去追、去要，這看上去是最為低效的方式，但卻也是最為根本的技巧。

 

六、擒賊先擒“王”，討債要賬要狠“抓”拍板的人。

射人先射馬，擒賊先擒王。商業活動中的討債要賬，一個關鍵就是能“抓”拍板的人，因為他們身邊對付要賬的人并不少，如果不能繞開這些人“抓住”拍板者，那討債要賬很可能就是緣木求魚，往往不得其法，欠賬沒要回來，還會讓自己受一肚子氣。

七、死纏爛打，討債要賬要盡量給對方施加壓力。

商業活動中“死纏爛打”催款法核心是設法纏住債務人，影響他的日常工作，以免他沒有還債壓力，高枕無憂，肆無忌憚。假如債務人眾多，不止一家，則此法則更為實用。需要指出的是，此法最好在迫不得已的情況下使用，且不要影響對方日常生活，否則，就有損商德了。