云浮討債公司:成功討債技巧，學會后欠錢要債不再難

講究“討債”藝術。討債成敗與否，除了要能熟練運用法律法規外，講

究一些討債手段、藝術、謀略，在雙方主、客觀條件相適相近的情況下，能

起到爭取主動、化難為易、化險為夷、事半功倍的作用。

一、兵馬未動，策略先行

決勝千里之外，先須周密運籌帷幄之中。

準備工作是否充分，可先自問、自答 1O 個問題：

1.我方能抓住對方哪些要害問題，使其認帳敗北？

2.我方有何違約、失誤、失策之處，易被對方反訴？

3.對方可能強調哪些拖欠、拒付理由借口，能否一一駁回？

4. 哪些力量、關系渠道可借助、利用、促使我方討債順利成功？

5.對方最怕什么部門？最怕誰？

6.對方態度、身份、住址、廠境、歸屬關系，短期內是否可能突變？

7.對方有否履約還債的誠意、能力、實力？軟磨是否會延續時效？強逼是否會造成執行困難？

8.今后是否保持業務關系，從此分手為“敵”，還是繼續友好交往？

9.“打官司”所有材料、證據是否齊全、真實？

1O. 如對方確實無款，拿什么抵債？抵債貨物是否適銷？等等諸如此類。

據此，在請教專家、顧問，并請當事人如實反映情況的基礎上，確定討債途徑、方法、策略。

討債也要講究計劃、步驟。一般要分準備、軟磨、強攻、掃尾四階段。

準備階段。彼此表面友好，暗中抓緊摸底，盡量多方取證，收集今后催討、訴訟可能用得上的案件材料。

軟磨階段，以探清對方真偽虛實、個性、品質為目標。形式以函催、面催為主。此時不慎，易延誤約定和法定時效。

強攻階段，彼此公開對立、訴諸法律。此時不慎，易僵持局面。

收尾階段，是非已明，彼此計較得失。此時方法不當清欠執行更難。抵債物處理不慎，易吃虧。

二、多說少寫，文武兼施。

討債人振振有詞，咄咄逼人，是理直、義正的表現，有較大威懾效果和瓦解作用。以不傷害對方自尊、體面為前提，多說幾句，調子高些無妨。討債文書或訴狀卻要落筆簡潔，用詞嚴謹，不可多寫一個字。嚴格避免為了顯示文才，反而節外生枝。討債函發出后，十天無復再發一函，可連續數次，用詞語氣逐步升級。每次都注明是第幾次催討，起訴前先使對方理虧一籌。上門討債要搭配好班子角色，至少一個唱紅臉、一個唱白臉。文的要口齒清，“粘”功足，把利弊理論說透，有舌戰群儒之智勇。武的要喉嚨響，“拼”勁足，得理寸步不讓。債務人有時會折服于一文一武而爽然承認欠帳，有時會因不用糾纏而憤然歸還部分欠款。

三、抓住把柄，攻其薄弱環節。

一般知法明理者會識時務而認帳，但多數情況是對方廠長、經理似乎誰也不怕。仔細揣摸，真正欠債不還的企業法定代表人總有一二項要怕的事情。如：

1.怕上法院當被告，大失領導體面、尊嚴；

2.怕媒體網絡、電視臺曝光，口碑不佳，數萬廣告宣傳費白搭；

3.怕上級知道，爭先創優勁白花，失寵、丟官、不提拔；

4.怕銀行知曉，收貸、停貸、凍帳戶，資金停滯、工資難發；

5.怕客戶同行知道，跑了業務、斷了商路，失去銷路；

6.怕職工知道，影響士氣、軍心、亂了生產、營業秩序；

7.怕親戚知道，老婆哆嗦、戀人變卦、鄰里嘲諷、同學、同行笑話；

8.怕“東窗事發”，判刑受懲處（指有受賄、倒賣、漲價、假冒等違法行為者）；9.怕公司倒灶（指正在審計整頓、清查不正常的經營單位）；

10.怕公安機關查處（指有詐騙、偽造證件、批文、印鑒等行為者）。

對方究竟怕什么，須根據不同形勢不同性質對象的不同個性、境況進行分析，采取相應的對策。

四、預防行情多變，保本舍末，勿多苛求計較。

近代工商界競爭大起、大落，很難預料，加上銀根緊，討債甚難。債權人必須在市場預測、行情分析、掌握情報的基礎上決定討債策略。在預估行情不利或下跌的情況下，一般應以約定期限內不罰利息，不要或少要違約金條件，勸導對方迅速歸還本金，以保住“大頭”，逾期、再次違約則要求全賠、全罰并起訴。已立案的，也可適當減少關于賠償運雜費、差旅費之類的訴訟請求，力求債務早清。

五、出其不意、以快制勝、防止意外

討債、辦案行動快，至少可以有效地防止以下事態和意外情況發生：

①當事人中斷承包、租憑、聯營協議，脫鉤而遁，擺脫干系。

②當事人辭職、退職、退休、解聘而去，變成自由民，難以尋找。

③企業兼并、倒閉、撤銷，法人代表更換，新負責人不明前情，推卻不管。

④債務人將資金匯入新立帳戶、秘密帳戶或其他單位，難以查詢、凍結。將自有商品轉移、處理、全換上代銷商品，難以拿走抵債。

⑤當事人故意拖延，超過法定或約定的質量異議期限、商品質保期、保修期，申請合同仲裁、質量檢驗仲裁和提起訴訟等有效期限。

⑥當事人找到裙帶關系，上下級、老戰友關系等，導致行政干預或法庭產生偏向，產生阻力。

⑦市場行情突變、價格大跌，原價討回的抵債物大大貶值。

債務人因上述種種方面努力，需一定時間，債權人設法趕在前面，爭取主動。

六、法理情義，同步相逼

近年由于市場疲軟、銷售不暢、銀根緊等客觀因素，討不到債和還不起債，雙方都有同樣難言的苦衷。此時既要維護本企業權益、又要顧及對方業務關系，以往友情和目前困境。有時可采取以下幾種措施，解決“三角債”之類矛盾。

①協助對方解脫連環債。出點子，找路子，協助對方當事人索討第三方債務，收還的債款首先歸還我方。

②協助對方發函、起訴、立案、追究第三方違約責任或產品質量責任。如有成效，優先歸還我方債款。

③協助對方尋找產品、物資出路，變賣設備串換材料等，以銷售款還債。

④配合、協同對方當事人上門討債，討回的款均歸還我方。

做到以上四點，對方會領情、感激，有利于保持友好關系，債款早還、早清。

討債前后，學習積累一些必需的知識、條件，克服自身的弱點，有利提高討債業務水平，擴大和鞏固討債成果。

①擴大知識面，提高說、寫能力。討債人除了必須熟悉法律、法規和律師實務，有一定語言、文字功底外，再學點哲學、邏輯、社會學、心理學、市場學、商品學、公共關系學、傳播學基礎知識，能增強討債的機智、靈活性和預測、應變能力。利用社交圈，及時獲取信息。討債也要靠關系。企業法律工作者平時要凈化品格、完善自我、真誠助人、建立信用、廣交朋友。最好各業、各界都有一二個熟人、朋友。需時能求教、求助、求援，及時獲取準確、實用、有效的信息，從而在討債過程中取得優勢和主動。

②多點“小心眼”，講點策略。

對債務方一套套賴帳、躲債、避難的方法，須認真對付，提防一二。

（1）有關業務人員為減輕自己的責任、掩飾私心、顯示聰明，在反映債務緣由、矛盾癥結時，常常會摻入三分假情況。如有私下暗地交易的，尤其如此。

（2）有的審判人員有明顯的地方保護主義，或與對方當事人有私交和利益交換關系。有的袒護一方，通報隱情。有的法庭好言說法，背后暗授機宜。

（3）有的律師受聘、受惠于對方當事人，法律天平不得不向長官意志、權勢、情面和私利傾斜，難以完全做到獨立、公正、依法辦案。

對以上種種不正?，F象，只有堅持依法辦事，憑政策、法紀，從宏觀角度透視問題，靈活處理，才能予以化解。

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