生意人討債要賬之攻心篇：掌握這五個攻心技巧，能讓對方迅速還債

社會上有一種怪現象：欠債的人是“爺”，要債的人反而是“孫子”。欠債人要么扮一臉苦相說：“這錢我一定還，只是這段時間手頭緊，能不能再寬限幾天？”心里卻說：這年頭欠錢，能不還就不還，能拖就拖，看你能奈我何？要么陪盡笑臉，以禮相待，但就是不提還錢的事，任你好話說盡，還是無動于衷，微笑依舊；要么昧下良心鉆沒有證據的空檔，抵死不認賬，咬定根本沒借錢這回事兒，心說：看你空口無憑，上哪兒說理？就是天皇老子也不能幫你；要么就死豬不怕開水燙，嘴里說：“反正沒錢，隨便你怎么折騰吧。”要么干脆一拍屁股遠走高飛，玩起了走為上計……

如上種種，讓討債要賬的人傷透了腦筋，費盡了心機，硬要的話，人家硬是不給；不要的話，辛辛苦苦掙的錢就這樣打水漂實在是心有不甘?？稍趺匆?？嘴皮子磨破了，鞋底磨穿了，嗓子說啞了，可就是見不到錢的影子，尤其是生意場上，許多人錢是賺了不少，但很多都是要不回的欠款，因此而被拖垮生意的不在少數。

 

的確，做生意，討債要賬是份苦差使，但畢竟欠債還錢，天經地義，只要掌握足夠的技巧，要回錢其實就沒有想象的那么的難，而在所有討債要賬的技巧中，攻心術最為重要。在戰爭中，最好的辦法是展開攻心戰，使敵心亂神迷或心服口服，從而達到兵不血刃，不戰而勝的目的；高超的戰爭指導者，善于與敵斗智斗謀，以謀略勝敵，而不是靠蠻勇和強力去制服對手。

“攻心為上”的精要之處在于攻心，使債務人心亂神迷或心服口服地歸還欠債。以下云浮要債公司就分享五個討債要賬的攻心技巧，一旦掌握，能讓對方迅速還債。

攻心技巧一、摸準債務人心理

拖債、賴債、逃債的債務人必定有著一定的心理活動，有時甚至還舉得出一些冠冕堂皇的理由，但利益驅動是主要的原因。若催款人能借助某種方式，讓債務人真正認識到拖債、賴債、逃債的得不償失，或者“雞飛蛋打”、“偷雞不著倒蝕一把米”，試想，對方還會逃債或有支付能力而賴著不還嗎？當然，攻破對方的心理防線除了表達方式要恰如其分、恰到好處，也需要催款人堅定不移的催款決心和有力的后續手段做配合。

攻心技巧二、利用債務人心理誤區

在現實生活中，許多人往往囿于已形成的觀念，產生某些心理誤區，在討債要賬時，就可利用對方這種觀念上的誤區，運用心理戰，長驅直入，施計用謀，或利而誘之，或怒而撓之，或卑而驕之，使其心惑神亂，不知所措，我方則乘其混亂和犯錯誤之機，得到所得欠款。比如，催款人采用軟磨硬泡這種“戰略”，對債務人實施“糾纏”，使其心惑神亂不知所措，以討還欠款的辦法就屬于這個技巧的范疇。

攻心技巧三、抓住債務人要害

在討債要賬活動中，要善于抓住對方的要害，乘虛取勢，攻其心，奪其氣，惑其神，亂其陣，以攻心戰術對其形成制約，動搖其意志。一旦牽制住對方的要害或致命之處，就不愁他不回心轉意，償還債務。

攻心技巧四、利用人性討債要賬，催款不要太逼人

利用人性討債要賬，準確地說，是利用人際交往中的心理交流，通過與債務人建立某種信任、友誼和支持，造就一種融洽的氣氛，從而達到目的的催款方式。這不僅是可以的，而且是值得研究和提倡的攻心技巧。

攻心技巧五、以“情”致勝，借第三方要回欠款

中國人比較重情義，所以在討債要賬活動中也不妨試試“以情致勝”法，比如朋友、親戚等債務人身邊的人都可以利用。人的感情是社會交往的紐帶，再奸滑的人都有親朋好友。當欠款人本人油鹽不進，實在很難要回欠款時，不妨可以考慮通過他周圍的人向其施加壓力。