云浮催收公司：催款的門道

催款有很多門道，但從形式上講，沒什么新奇的地方，催款方式無非是電話催款、函件催款、面訪催款，催款靠的是談判說服力，講的是法理、情理、道理。催款看似門檻不高，其實對人的要求很高，正因為沒有什么職業資格、職業技能認定，所以好的催款人員非常難得。

 

經常有咨詢的朋友反饋我們催款的方式他們也在用，他搞不明白為什么他自己催不回款，而我們可以催回款。我認為催款靠的是軟技巧不是表面上的硬實力，催款策略是每一個案件的靈魂。催款就像做菜，不是備齊了原材料、調料，提供爐灶，每個人都能做出一桌美味佳肴來的，更多的人是像我這樣的手殘黨，做啥菜也做不好。催款同理，一個案件，從接到案件材料到回款就像迷宮的兩端，而催款策略和選擇的催款路徑就像迷宮里的道路，不同的催款人員選擇的策略肯定是不一樣的。催款道路有千萬條，哪條道路可以既快又好的催回款，這就考驗催收人員的經驗和閱歷了。

很多人會想，催款無非就是催錢，如果對方沒錢，催款不就沒戲了嗎，能有什么門道？催款催的確實是錢，但債務方沒錢不意味著催款的終結，很多債務方自己沒錢，但有對外債權，債權變現是可以還錢的。幾年前我們處理一河北的客戶案件，債務方本身沒有錢，但他有優質的應收賬款收不回來，他的債務方是當地的一個大國企，他給大國企做建筑工程，項目結束很多年了都沒有見到結算的錢。他們在了解到我們有催款實力后，債權方、債務方共同出資聘請我們幫債務方收應收賬款，我們用半年多的時間，成功的從債務方的國企債務手里收回了七百多萬的款項，債務方在償還了債權方的欠款后，自己也充裕了現金流。

催款不是一味的向債務方施壓，逼的債務方滿地找錢，而是深入了解債務方的情況，根據他的實際情況幫他制訂適合他的還款策略，在債務方還款的同時，也幫債務方處理了債務，對債務方而言，無債一身輕，催收人員只要能提供對他有利，切合實際的還款方案的話，債務方是很樂意跟催收人員交流還款事宜的。我們的催款人員跟債務方不是對立的關系，長期的催款，讓我們雙方都非常熟悉，雖然不是朋友，但溝通是十分順暢的。

催款是一項略顯枯燥的工作，催收的過程就像挖井，有人淺嘗輒止，挖兩鏟子沒挖到水就停工放棄了；有人堅持不懈，在遇到阻撓時仍然不放棄，經過日以繼日的努力，終于挖到了水挖成了井。希望大家在催款過程中多一分堅持，那樣就會多一分回款的希望。

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