云浮討債公司：催款應該這樣談“錢”

通過一些朋友的留言，我發現很多人催款時談錢的方式是有誤區的，今天就簡單寫一篇文章，介紹一下我們在企業應收賬款催款時談錢的經驗，希望能夠拋磚引玉，對大家有所幫助。

 

誤區一、以應酬送禮掩蓋，不直接談錢

很多客戶向我抱怨，每年逢年過節都會送禮，目的就是為了要賬，結果禮錢搭進去了，錢還是沒要回來，而這類客戶的案件委托到我們這里，我們也沒有送禮喝酒，只是通過我們專業的催款，一段時間后，款就回來了，客戶感到很驚奇。分析下來，你會發現應酬送禮給人的感覺是有求于人，對于債務公司的經理來說，他年節收到的類似的禮物不在少數，你送，其它債權人也會送，社會上的規矩大家都懂。你們的催款壓力在債務人那里是幾乎等效的，債務人公司是無力償還所有的欠款的，盡管債務人公司經理拿人家的手短，有心想幫你推動付款，但也有心無力。因此，用送禮的方式來推動款，力道還是有點輕。而我們第三方催款時，上來開門見山直奔催款主題，遇到小鬼攔路直接找債務方的上級領導，如果遇到個別油鹽不進的債務方，直接用函件來大力度施壓開道，通過幾番操作，債務方公司聯絡人再拿著我們的函件去請示付款，批款付款就是水到渠成的事了。

誤區二、只空洞的談錢

經常有朋友留言說，債務方一次次的同意付款，但總是沒兌現，他其實就犯了空洞談錢的錯誤。既然催款，那就是談錢，關于錢，咱們要掰碎了談，你債務方說哪天會付款，那你這錢從哪里來呢？企業來錢渠道無非幾個：1、投資人出資；2、外部融資；3、生產經營活動產生的現金流。基于此，我們就要問清楚債務方，你既然要還錢，你這錢從哪里來？很多時候，其實大家都知道債務方說的話不過是拖延之辭，他是沒有誠意真心還款的。與其大家揣著明白裝糊涂浪費時間，不如大家把話挑明了說，如果你真心想拿回錢的話。（如果你無意催款成功，只是享受過程，享受自己感動自己的過程，那本文不適合你）

即使債務方有意說謊搪塞，當把細節掰碎了談的時候，他的謊言就不攻自破了。大家都知道說一句謊話要用至少十句謊話來圓，不是事實的事情是很難自圓其說的。比如債務方工廠停產，機器不轉了，他告訴你他的資金來源是下個月的銷售回款，這時就要問他銷售的貨物是在庫房還是等待生產，再根據他的回答一層層的剝。很多客戶問我，你們催款為什么談的很深入？我想說，因為我們沒時間跟債務方兜圈子，我們每次談話都很認真，我們都是做了充分的準備再溝通的，在催款溝通中我們會把細節都會問到，不會聽到債務方說還款就盲目相信，而是根據我們掌握的細節來推斷債務方的可信度。

催款就是談錢，大家去要賬不是去聊天，帶著目的去帶著答案回，希望本文能對你有所啟發。

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