近期隨著一些大企業的債務違約，市場上傳遞著越來越多令人不安的氛圍,很多有應收賬款的債權方企業主都著急了，紛紛咨詢如何催款，怎么樣加速回籠現金。之前我多次提到過，今年下半年會有越來越多的企業債務問題爆雷,很多大家之前覺得不可思議的事情都會慢慢地變成習以為常。
催款這件事情，說白了就是從債務方手里要錢，經濟情況好的時候，催款都不是一件容易的事，何況經濟情況不好，債務方手里又沒太多富余的錢，你要從債務方有限的資金中要回自己的錢更是難上加難。催款這件事本身對立性是非常大的，相當于零和博弈。催款這件事不可能實現雙贏，債務方想的肯定是不還錢，他省下還款的錢他就可以去做別的事情，就可以去賭資金上的窟窿，延緩企業的滅亡，而對于債權方來說，收回錢，自己的企業才能回籠現金，企業才能更好地發展，如果企業不能及時收回錢，企業將會承擔巨大的機會成本，錯過發展的機會，自己的企業可能會因為現金流不足無法支付辦公場所的租金，無法如期支付員工的工資，繼而導致公司員工流失，惡性循環，最終企業走向滅亡的道路。
這兩年經濟形勢不好，很多人生活得比較壓抑，加上夏天天氣又比較熱，很多人火氣比較大，很多人內心各種長期積壓的怒氣經常一點就著，容易造成不可挽回的后果。催款領域本身由于零和博弈的性質就極容易發生矛盾，發生人身沖突，因此，我們建議企業在催款的時候，態度上既要要積極催款，在行動策略上又要講道理，統籌安排、系統性催款，爭取緩和矛盾，避免不必要的沖突。
很多債權方，因為他不了解當下的催款形勢，所以他對催款的力度把握不到位，催款下手不知輕重，債權方往往在催款施壓的時候容易采用極端的方式去施壓，采取各種可以想到的方式威逼利誘，想讓債務方迅速還款，債權方認為大力出奇跡，催得越狠，債務方還款越快，有時甚至不惜敗壞債務方企業的聲譽，扼殺債務方的潛在生意。根據我們的經驗，這種極端的催款方式的結果也會很極端，要么債務方再也不理你，不再跟你交涉欠款的事情，即使打官司，債務方也會抵抗到底，拒絕執行，讓債權方打了官司，付了律師費和訴訟費，但是一分錢都拿不到。要么債務方在債權方的壓力下迅速地進行還款，息事寧人。
根據我們這兩年對我們處理的企業應收賬款催款數據總結發現，這兩年的債務方中，那些本身有資金實力但是惡意不還錢的債務方占比并不多。很多債務方之所以不付款，是因為他自己的資金也是被卡住了，債務方他并沒有拖欠的故意，但是現實情況讓他出現拖欠付款的客觀事實。對于此類債務方，如果采用趕盡殺絕、殺雞取卵式的催款，往往追到最后也很難拿到錢。此類債務方，如果能夠給他們充分的理解和空間，讓他們想辦法籌錢還款，那么在債務方允諾的一段時期內，債權方見到錢的可能性是非常大的。道理很淺顯易懂，但是實踐中，問題的關鍵在于債權方也急需要錢，債權方也被逼得沒辦法，債權方不會給債務方太多的信任，因為在這種企業生死存亡的關頭，往往對自己的敵人仁慈，就是對自己的殘忍。因此當下在催款領域，債權債務雙方發生沖突，惡語相向的事情特別多。我們還是建議不管怎么樣，錢的事兒歸錢的事兒，解決問題需要心平氣和，沒有必要搞得特別過激，更沒有必要發生人身沖突。
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