最近很多客戶跟我聊這兩年催款的形勢,盡管客戶涉及的行業不同,公司規模不同,對應的甲方客戶也不同,但大家的一個共識就是這兩年催款越來越難了,照這個形勢發展下去,明年催款將更難。很多人感慨“生活在一個好的時代時,往往不自知,等時光錯過了再追悔莫及”就像2019年,當時很多人都感慨今年好難,但2019年之后疫情之下的這兩年,大家再回想一下曾經的2019年,心里都會有一種溫暖的感覺,因為那時候日子還好過一點,催款還不像現在這么難。
對于當下而言,盡管今年的催款很多人都感覺到了現實的難度,但是第四季度是每年催款傳統的旺季,大家對于能催的款一定堅持去催,不要輕易放棄,放棄肯定收不回來錢,努力就會有希望。如果你有很多的應收賬款,先用表列一下,把那些已經負債纏身,沒有償債能力的債務方先放一邊,集中精力處理那些目前還有償債能力、公司還在正常運營、有現金流的企業。對于企業應收賬款,有糾紛的解決糾紛,盡一切可能短平快地拿到錢,除非你有萬全的把握,否則輕易不要去訴訟。這里的把握并不是指你判斷這個案子能否勝訴,而是你能不能執行到錢。單純的案件贏或者輸沒有太大的意義,對于普通的債權人而言,大家要的是錢,不是一紙判決。盲目的訴訟會把你拖進一場無休止的訴訟爭端里,既占用公共資源又把你自己搞得身心俱疲。
債務問題會傳導,對于敏感行業的債務方,今年是最后的催款機會。今年年初的時候,我曾預測過今年下半年會有很多的企業爆雷,瓜多的會讓大家應接不暇,現在的情況基本上也符合當時預言的內容。很多人會說,你怎么知道這些企業會出問題?因為我們長年做企業應收賬款管理,我們跟各行各業的債務方打交道,我們對一些企業的了解會比普通讀者要多,催款又直接涉及到一個企業比較隱秘的資金問題,因此對于我們催收過的企業,我們都會比較了解。企業一旦爆雷那就是問題已經積攢到一定程度了,往前推幾年,這家企業其實就有端倪。因此我們對于企業所做的預測準確來說也不算什么預測,而是根據我們過往催款經驗的一個判斷,因為我們對這個債務方了解,知道他是什么情況,所以他大概什么時候會出事,這都是可以預料到的。
催款不要有心理負擔,專注于當下,盡自己最大努力想辦法收回屬于自己的錢。眾所周知,這兩年疫情導致全球經濟不景氣,很多經營不善的企業最終都會破產倒閉,這些企業將會退出歷史舞臺。對企業而言,現金流就是企業的血液,如果你能及時把本應該屬于你的應收賬款收回來,你的企業就更有機會在這個激烈的生存競爭中存活下去,如果你心慈手軟或者是對催款不重視,那么你的企業有可能會因為資金短缺或融資成本過高而被淘汰。諷刺的是,那些欠你錢的債務方企業,因為占用了本應該屬于你的錢,幫助自己的企業熬過了這個寒冬。
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