云浮清賬公司催收干貨：如何評估一筆欠款的回款可能

最近很多咨詢的朋友讓我預判案件，“你看看我們這個案件，多少時間能收回，能收回多少？”仿佛我會看相，被問的次數多了，我都產生了錯覺，感覺自己快成會掐算的那種神人了。其實，評估一筆欠款的回款可能性并不難，學會了方法，大家自己也可以做到。當然，案件的事先評估做不到非常精準，精準評估一般在案件實際操作后，跟債務方實際接觸后一個月內可做出。

老生常談了，回款取決于兩個要素——還款意愿+還款能力，這兩個要素就像連接電池與燈泡的導線一樣，必須全部暢通，電流才能從電池流向燈泡，燈泡才會亮，缺一個要素，導線就不暢通，燈泡就不會亮。因此，評估案件的時候，我們的落腳點就是評估債務方的還款意愿和還款能力。

還款意愿說白了就是對方愿不愿意還你錢。一般來說，企業應收賬款，債務方都是正經的商人，多數是講誠信的，還款意愿處于一般到極強這個范圍。個別有爭議、有質量問題的應收賬款，債務方的還款意愿處于一般到極低這個范圍。評估一個特定案件債務方的還款意愿就是根據過往的溝通、產品是否存在爭議、債務方的一貫履約表現來做一個判斷。

還款能力說白了就是對方有沒有經濟實力還你錢。如果做訴訟評估，一般圍繞著債務方公司這個主體來評估，但是非訴催收因為是通過談判的方式解決欠款，并不是跟債務方打官司，因此，我們不必太拘泥于法律限制，我們可以把范圍放大一點，評估的主體不僅有債務方公司這個主體，還有債務方老板的個人經濟實力，債務方公司母公司、子公司、上屬集團公司這些相關主體。比如一個案件的債務方公司就是一個殼，我們都知道它沒有錢，但是它媽有錢就行，它的母公司有錢，這款就有希望。實踐中，我們通過向債務方母公司施壓，催回了很多債務方的欠款。

實踐中一個案件的情況非常復雜，會有很多干擾信息，我們要學會剔除這些無效的信息，不要讓它來干擾我們的判斷。舉例來說，一筆欠款，債務債務雙方合作時由于工作人員的大意，沒有簽紙制版合同，網絡聊天下單記錄等信息都有，目前債務方拖著不給錢，客戶去找債務方催款時，發現債務方公司一個合伙人已跑路，另一合伙人承諾還錢，要求分三期，每次還款1/3，但拒絕出具書面還款承諾。公開信息查詢，債務方公司因不履行生效判決已上失信人，訴訟信息非常多。這個案件的回款可能性怎么判斷呢？ 還款意愿：無合同無直接債權憑證（降低還款意愿）、一合伙人跑路（降低還款意愿）、拒絕出具書面還款承諾（降低還款意愿）、債務方公司已上失信人（降低還款意愿）。還款能力：債務方公司已上失信人、訴訟信息非常多（還款能力弱）。結論：這個案件的回款可能性不大，案件的突破口在于那個承諾還錢的合伙人，因為非訴不像訴訟那樣死板，通過非訴談判溝通去做合伙人的工作，讓他同意付款，案件就可以解決。否則，合法范圍內，即使訴訟，這筆錢的回款的前景也非常不樂觀。

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