云浮收賬公司：催款的邏輯很清晰，但很多人就搞不明白

案件委托后，我們催收人員很給力，很快就幫客戶談了一個幾十萬和解的方案（金額符合客戶的期望），當時債務方公司雖然已經走下坡路了，但付幾十萬的錢還是有的，債務方老板同意一次性付清。我同事迅速起草了協議。正準備協調雙方簽協議的時候，客戶突然反悔了，他表示不甘心幾十萬結算又要求再漲幾十萬。面對客戶的出爾反爾，我同事一致認為是我們催款操作的太快了，當時臨近年底，我們案子比較多，催收人員把催款節奏搞的太快了，讓客戶誤以為催款談判是件很容易的事，總之，都是我們的錯。得知客戶對回款金額新的要求后，我們也沒辦法，畢竟客戶是上帝，我們要按照客戶的要求去做。催收人員又再次跟債務方溝通，盡管我們催收人員好說歹說，但債務方畢竟是公司，不可能一而再，再而三地在和解這件事上浪費時間，于是很快債務方公司的法務轉達了他們公司老板的最終意見：要么接受幾十萬和解平賬，要么隨意處理。
 

我們當時幫客戶綜合評估了一下這個案件后續的走向：一、如果同意和解，幾十萬很快就能拿到；二、如果不同意和解，走訴訟途徑的話，時間會拖很久，一審肯定打不完，二審肯定少不了，關鍵是訴訟之后，你拿到判決也未必能執行到錢，債務方公司已經在迅速走下坡路，當時債務方公開的信息已經有很多起訴訟，而且已經有員工因為薪資拖欠問題跟它打勞動官司，這種情況下債務方公司能撐多久都不好說?？蛻粼谑盏轿覀兊囊庖娭髨猿直硎静唤邮芎徒?，于是這個案件我們就終止了委托。

很多人都問過我，為什么我們可以幫企業通過非訴訟催款把錢拿回來？其實催款的邏輯很簡單，因為雙方有利益共同點。拿上面這個案子來說，為什么債務方在企業走下坡路的時候依然愿意和解？因為他不愿意給自己增加一條訴訟，多惹一個麻煩，盡管他當時也是一個頭N個大，面對這么多債主，他不想企業就此玩完，他在掙扎，他想讓企業存活。因此，盡管債權方的債權有瑕疵，債務方也愿意用一個合理的金額讓雙方達成和解。在當時，和解是這個案子的最優解。但是，債權方沒有認識清楚這個問題，他高估了自己的債權，也高估了債務方的承受能力。對于債務方而言，如果要付非常多的錢，他沒必要通過和解來迅速處理，他通過訴訟可以合法地把這個債權支付的金額往后拖很長時間，無論官司輸和贏。即使官司輸了，不也可以不付錢嗎？要知道，企業是有限責任的，一兩年的時間足夠做很多事情。